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汇通达徐建莉:新思路新观念 资源共享助共赢2017-11-20 10:39:42 | 来源:财经中国 | 查看: | 评论:0

近日,"双十一"的主要玩家纷纷晒出成绩单。而在农村电商主场,汇通达万店狂欢的2017第四届全国乡镇购物节实现双十一线上销售额5.68亿,较2016年提升了39.9%! 汇通达自成立以来,深度践行“互联网融合实体经济”,着力聚焦农村流通经济主体——乡村夫妻店,为其提供“5+”(供应链商品、互联网工具、金融服务、活动运营、粉丝与数据经营)的全方位服务,使用互联网手段,建设赋能会员店,不断打造多方参与的农村创新价值链,帮会员店将生意做大、做强,拥抱多元化盈利模式,实现了互联网时代城乡流通商贸一体化,构建了“互联网+”环境中新型农村流通网络。

汇通达基于乡镇夫妻店为支点,发挥他们本地熟人社会体系下的“路由器”作用,通过汇通达的信息网络,精准对接当地的农产品供需,深度打通农村流通的最后一公里,让每一个环节从高效农村流通中受益。

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在石家庄举行的传统代理商转型分享会上,来自北京汇通华顺网络科技有限公司的总经理徐建莉就谈到了与汇通达合作的切身体会。

互联网冲击 转换新思维

在加入汇通达前,徐建莉一直是做电脑周边产品的渠道经销商,公司由自己家的人做起,一个一个产品谈代理,一点一点地把公司壮大起来。

当淘宝、天猫、京东等大的电商成为人们日常生活中重要购物方式的时候,徐建莉感受到了互联网给传统销售模式带来的巨大冲击。产品价格逐渐透明化,电商由于规模经营而降低的成本,以及其为客户带来的便捷使客户开始流失,传统的产品销售变得越来越困难,如果再不和互联网企业拥抱的话,可能就会被市场格局淘汰。

机缘巧合下,徐建莉通过朋友接触到汇通达:“通过认识汇通达,了解了他们的提出的经营方式和理念,以及对未来市场分析,给我们提供了新的思路,于是我们决定加入汇通达。”

以服务为核心 新形势下的新零售

在谈到加入汇通达带来的改变时,徐建莉表示,“跟汇通达一起合作过程中,从资金、货物以及人员各方面对我们进行培训和指导,之前遇到的一些零零碎碎问题,在他们的管理下逐渐规避掉了,这是我们最大的体会。”

在销售方面,徐建莉谈到,“通过互联网+,把更多有优势的产品提供给我们这些平台公司,供大家选择,拓宽产品线,并且提供给每个平台公司一个现成的互联网销售平台,展示自己的产品,使大家的信息和资源能够交流、共享。”

在传统的线下采购过程中,一般企业向供应商需要支付大量预付款,这对其经营会造成很大的资金需求。同时,由于自身经营规模较小,信用管理意识较薄弱,金融知识不足等,办理银行贷款时存在操作时间长,审批慢,贷不到款等问题。汇通达提供的“微业贷”,则针对企业痛点,提供用于定向B2B商城采购的供应链金融支持。“我们做各个项目都会有资金上的瓶颈,如果有很合适的销售点,市场又可以操作,我们就会把想法报给汇通达,他们会有专人过来对接、指导,能把你过去想过但是实现不了的东西,变成现实的操作;这让我们自己的业绩有大幅度提升,自己过去做得品牌也增加了竞争力……”徐建莉激动地讲着。

加入汇通达拥抱互联网+之后,对所处的流通行业,特别是目前经济环境下的农村流通服务业,徐建莉有了更深刻的认识,“过去我们经营的痛点就是,客户跟我们之间粘度不够,不断增加的同时也不断的流失,加入汇通达之后,我们了解到新形势下的新零售,尤其是农村电商的做法,让我们真切感受到以人为本,以服务为核心的销售理念,就是谁能更细致的了解客户的需求,并且及时提供给客户更合理的消费方案,做到让客户在你这的任何消费都无后顾之忧,谁就是最终的赢家!简单的销售商品的方式已经无法实现我们需要的业绩,我们必须赋予销售更多的内容,这才是我们未来的销售成功的制胜法宝。”

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汇通达的企业愿景是“让农村消费者享受与城市一样的商品和服务”,基于此,汇通达用符合时代要求的工具、思维,对农村流通老旧的水龙头进行升级改造,帮助当地的中小流通企业做大做强,带动当地财政、就业、税收。不完全统计,每年汇通达要在全国15000个乡镇、开展近4万场的电商工具、营销培训,带教乡镇夫妻店主从老的经营观念、习惯中提升起来,成为适应互联网流通的新型乡镇企业家。

关于汇通达:

汇通达2012年成立于南京,是国内最早也是规模最大的农村电商平台。企业聚焦国内农村市场,整合乡镇会员店资源,并提供“供应链、物流、电商、金融”等服务能力,全面提升会员店体系的互联网化经营和服务能力,让农村消费者享受与城市一样的商品和服务。2015年6月至2016年6月,连续完成3轮融资,被誉为“中国农村电商独角兽”。截止到目前,公司平台网络规模覆盖了全国18个省、15800多个镇,累计发展并服务78000多家乡镇会员店,带动超过30万农村人口创业、就业。

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