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揭秘金融老兵“雅迪梦”:3年打造59家门店成南宁最牛经销商2018-01-09 16:50:15 | 来源: | 查看: | 评论:0

  成功的标准不应该用金钱的厚度来衡量,而要看你对这个社会有多少回馈和贡献。跟着雅迪走,我的店面越来越多,员工越来越多,创造的就业岗位也越来越多,这才是让我最有成就感的事儿。

                                                        ——广西南宁雅迪经销商张志雄 

金融老兵结缘雅迪 3年打造59家门店

   从建设银行到光大银行,从光大银行到雅迪经销商,他不断突破常规,冲出舒适区,开拓新视野。在电动车销售竞争激烈的广西南宁,他只用了3年时间,就布局了59家雅迪智美终端门店。

   在他看来,每增加一个店面,就让消费者多了一个走进雅迪的机会,3年来,他不断扩张自己的电动车版图,销售业绩也不断攀升。今年整体销量相比去年已增长近171%,成为区域翘楚。

 

 

(店内人气极为旺盛)

 

   从最具实力的金融精英到最优秀的雅迪经销商,他的角色在变,初心不变,始终坚持完善每一个服务细节,做好每一个管理环节,让雅迪成为消费者的不二之选。

他就是雅迪南宁经销商张志雄。

 

 

(外表儒雅、极具管理能力的张志雄)

“雅迪给我的太多”:赢在起跑线,越拼越有劲

  作为雅迪经销商,同时也是雅迪品牌和产品的忠实粉丝,张志雄谈起雅迪,就有说不完的话。“很多人都问过我一个同样的问题,电动车品牌这么多,为什么我只做雅迪”张志雄说,“道理很简单,雅迪是能够让消费者和经销商都满意的理想产品。”

  他解释,“首先,雅迪产品定位高端,质量高出行业平均水准太多,这不仅是对消费者的负责,更是对经销商的莫大支持。可以讲,选择雅迪就赢在了起跑线。其次雅迪智美终端的一系列设计、理念、推广策略都符合我的要求,甚至超出我的预期。”

 “还有一个很关键的地方,就是雅迪对于经销商团队的培训很系统,”张志雄表示,雅迪特别打造了专门的店铺销售运营系统和雅迪企业大学,创造出让竞争对手无法复制的人才系统。这是一个专属雅迪企业的学习平台,手把手把我们这些“小白”经销商培训成服务专业、管理正规的运营人才。

 

(时尚高端、整洁美观的雅迪门店)

服务就是最好的销售 制度就是最好的管理

  有了雅迪这个“金牌后盾”持续助力,让张志雄的电动车事业顺风顺水。雅迪持续、系统的培训课程,为他提供了对电动车市场的敏锐触觉和判断。在此基础上,张志雄表示,作为老板,我会经常到市场感受人气,分析行情。在不断的对比、分析中,他对雅迪充满信心,“雅迪所传递的经营理念和管理方法比同行拔高一筹。我们有了这个天然优势,自己更要足够努力。”

  在门店,导购人员会用最直观的方式展示雅迪车辆的性能表现。“比如电动车防水这个卖点,不用多说,直接一盆水拨下去,消费者就一目了然了。”张志雄介绍,“雅迪产品本身突出的性能,是一个客观存在。我们最需要做的,是通过细致的服务和讲解,把好产品的美好体验直观地传达给消费者,使其身临其境地感受。”

 

 

(排列有序、色彩亮丽的车展区)

 

  除了别处心裁的产品介绍,服务上更是让人赞不绝口。“做好销售就是做好服务”,这是张志雄始终坚信的一点。在他的店里,消费者能感受到很多细节上的关怀,比如夏天高温,来店消费者将车辆停放店门口,太阳暴晒之下座凳非常烫,员工早早备下了湿毛巾,不管买不买车只要来店里,就在对方车凳上搭上一条。另外,在售后方面也是极为贴心,他还在自己经营区域推出了“被盗双赔”的特色福利,让所有消费者坦言“售后服务太到位,没有理由拒绝”。

 

(店内导购极为认真地为老人讲解新车如何操作) 

  “制度就是最好的管理”,这句话是张志雄的口头禅。作为59家店面的总负责人,张志雄不可能凡事亲历亲为,他关注的是团队培训和制度化管理,每周定时定期开分享会,探讨日常出现的问题、解决方法以及营销经验、分享自己观察洞悉的市场行情、帮助店内员工指定成长计划,通过不断的“复盘”,修正和完善门店的发展思路目标带领员工抢占地域市场蓝海

  “2017年对于雅迪和我来说都有满满的获得感”刚刚参加过雅迪更高端战略成果发布会的张志雄说,在所有雅迪人的共同努力下,我们雅迪的年销量再一次创造了行业奇迹,“我特别荣幸能为400万辆目标的达成贡献一份力量”。

   当然,更令他兴奋的是2018年与雅迪一起的崭新征程。张志雄表示,自己已经暗自制定了明年的目标,店面还会继续扩展下去,让更多的消费正使用上真正的高端好车,让他们的日常出行轻松愉悦、充满幸福感。

 

(团队定期召开内部讨论会议,不断学习)

  在雅迪的经销商中,还有很多个“张志雄”,他们与雅迪一起,在国内电动车市场转型升级的关键时期,不断在创新、开拓,在实现自身“雅迪梦”的同时,也书写着中国电动车行业的全新图景。

 

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