雷鸣来了、李鸣宇来了、朱一旦来了……最近半年，打开淘宝直播，发现了很多熟悉的新面孔，再打开一些原来只会喊“老铁下单啦”的直播间，也耳目一新，开始尝试多场景带货。
10月13日，天空还未破晓，杭州临平的艺尚小镇已经人头攒动。一片空地上，数位工作人员正搭建棚子，支起支架。
(相关资料图)
他们身后是40亩粉黛乱子，深秋的凉风刮过，粉色花穗随风左右摇摆。
上午9点棚子搭建完毕，淘宝主播“西施姐姐”上线直播，尽管直播因场地原因中断，但美丽的景色、亲和的直播氛围依旧让5万人涌进直播间。
这不是“西施姐姐”第一次尝试户外直播。3个月前，“西施姐姐”在杭州一处荷花池直播，吸引39万次观看，单场交易破千万。
开播两年来，“西施姐姐”直播间成功涨粉123万，跻身中腰部主播，并培养了一批忠实粉丝，有粉丝在社交平台上直言“每天睁开眼都想去熊哥菲姐（西施姐姐）的直播间看一看，不管买不买，都要看一会，跟追剧一样。”
作为一位资深宝妈，“西施姐姐”菲姐显然在人才辈出的直播江湖打开了自己的局面。
8年宝妈入局直播
曾经，和大多数的宝妈一样，“西施姐姐”每天的生活是枯燥无味的。
如果用一句话概括她的生活，就是“一切围着孩子转。”一个女儿，一个儿子，占据了她全部时间，和外界打交道的时候谈的话题也是孩子。
未来的路该怎么走，再走进社会，还能找到工作吗？
当年，爱人熊哥的发小从淘宝主播店铺转型做淘宝直播，他第一时间把想法告诉熊哥，在发小看来，淘宝直播有未来，值得作为职业长期发展。
但“西施姐姐”夫妻俩却犹豫不决，一方面，“西施姐姐”8年宝妈经历会人担心和社会脱节太久影响直播效果。另一方面，那时熊哥正从事餐饮行业，从餐饮到直播，从线下到线上，这样的大跨界也让夫妻俩怀疑外行能否摸清直播的门道。
最先打消疑虑的是“西施姐姐”。她是淘宝的老用户，自称“老淘手”，常年的购买体验建立了对淘宝的信任。
同时淘宝不同于其他平台，主做“生活消费类”直播。在她看来，淘宝直播依托于淘宝平台，它的购物信任度，包括它的售后服务、产品、商家资源都肯定是排在第一的。
说服熊哥后，“西施姐姐”夫妇飞到杭州，她们一边拍摄自我展示的视频，一遍把视频提交给机构，两个月的时间，西施姐姐正式通过主播认证。
紧跟淘宝交易破千万
第一次直播带货前，“西施姐姐”做足了准备，为了保证自己卖的货能经受住消费者的质疑，在开播前她自己先试用化妆品。
但8年宝妈经验让她面对镜头时一头雾水，不知道如何介绍产品才能打动消费者，不知道怎样的语气能调动观众的购买欲，不知道把产品真正推销出去的同时如何把消费者变成粉丝。
现实比想象的更残忍，第一场直播是“西施姐姐”的独角戏。
直播间里没有任何粉丝，不管她怎样变换话术和动作就是没有人进来和她互动，销售数据也惨不忍睹，一直到下播时都是零。
直播要求主播具备综合素质，不仅要求形象，也要求语言能力，同时要了解所介绍的产品。
如今当被问到给自己的第一场直播打多少分时，她说“以现在的直播标准去回忆当时表现的话，应该是被直接pass掉。”
彼时是成熟网红直播带货的天堂，这让直播电商看起来已经是一片红海。作为一个零基础的宝妈，如何找到自己的入海口？
货品！这也是淘宝直播最大的优势之一。
西施姐姐暂停开播，花费了三个月的时间进行备货，挑选精品。
有了之前直播的经验，加上开播前的详细准备，重新开播，“西施姐姐”账号获得了不错的流量，“当时有40多个款，第一场卖了六七十件衣服。”
半个月的时间里，“西施姐姐”账号的流量和数据持续增长，品牌主动上门寻求合作。
70天后，“西施姐姐”账号吸粉16万，单日最高成交额破百万，并闯入淘宝服饰巅峰榜Top50，位列第12名。
亮眼成绩的背后，是“西施姐姐”对选品的把控。
凌晨两点，整个团队会泡在厂家的仓库，对衣服的质量、细节、款式仔细挑选。
货品上架直播间，还要看仓库是否有备货，“就算是朋友，也不会为了面子去卖货。”
但直播江湖风起云涌，不进则退，“作为一个普通主播，看不到整个行业的发展趋势，我们能做的，就是相信平台，紧跟淘宝直播。”
今年开始，淘宝提出“从交易到消费“战略，开始注重内容化提升用户体验，淘宝直播也提出流量分配机制从原来的“交易”单直播变为交易和内容双指标。内容做的好，一样能获取流量。
为了改变直播单一的现象，“西施姐姐”把直播场地搬到户外。
今年8月初，“西施姐姐”团队花了3天找到一处荷花池，并搭配国潮国风系列服装，打造出一场荷花直播秀。
团队还曾选择在山顶直播：清晨太阳刚露头，连绵起伏的山被映照成金色，白色的雾气如纱幔围在旁边。“西施姐姐”认为那次直播是身临仙境，粉丝也反应激烈。
几场创新的尝试下，她直播间的场观相较之前有150%-200%的增长，粉丝停留时长也相应地翻了几倍。
和“西施姐姐”一同成长的是淘宝这个大平台。一年来，淘宝直播汇聚了众多新锐主播，他们原本的职业是超模、演员、非遗专家、主持人等，在淘宝直播内容化举措的支持下，成长为淘宝直播新势力。
多样的主播身份，带给消费者多样的购物体验。
而“西施姐姐”作为一位普通宝妈，她的优势就在于自己更能以一个粉丝或消费者的角度去做直播。
贴近消费者、读懂消费者，和消费者打成一片是“西施姐姐”吸粉百万的诀窍。
对于未来的规划，西施姐姐想要尝试更多的场景化直播，依托淘宝这个“老大哥”购物平台把直播内容做得更丰富，然后培养更多的新主播。
近阶段，“西施姐姐”则是要打好双11这场仗，她为自己定下一个目标：交易额超越两个明星主播！
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