10月28日，国内能量饮料龙头东鹏饮料（股票代码：605499.SH）披露2022年第三季度报告。前三季度，公司实现营业收66.44亿元，同比增长19.50%；实现归母净利润11.66亿元，同比增长17.01%。公司持续高质量发展，单第三季度实现营业收入23.53亿元，同比增长25.30%；实现归母净利润4.11亿元，同比增长28.32%。
东鹏饮料长期占位能量饮料优势赛道，其销售量于2020年超越竞争对手，并在2020年和2021年连续两年在能量饮料行业排名第一；2019年-2021年公司销售额在中国能量饮料市场份额排名稳居行业第二，2021年的市场份额是第三名市场份额的二倍；公司能量饮料销量、销售额增速在全球前五的能量饮料企业中均位列第一，现已成长为全球增速最快的能量饮料龙头企业。
产品结构持续优化 筑高品牌护城河
(资料图片仅供参考)
东鹏特饮作为公司的核心产品，满足核心客群性价比的诉求，强产品持续放量支撑公司基本盘。2022年前三季度，东鹏特饮销售收入为63.92亿元，同比增长21.94%。基于能量饮料细分化、健康化、口味化的行业趋势，公司前瞻布局“东鹏能量+”产品矩阵，其中，今年新推出的东鹏气泡特饮，产品接受度好，复购率高，以王者荣耀职业联赛联名定制款及相关营销活动，扩大了公司及产品在运动爱好者及电竞人群中的影响力。此外，公司通过东鹏大咖切入咖啡饮料赛道，产品采用优质的奶源及咖啡豆，以低糖和健康化的产品品质，在校园、商圈、写字楼等场所沟通年轻用户及白领人群。
品牌护城河构筑在精准的营销能力之上，东鹏饮料坚持场景化营销，以多元营销方式多维度触达消费群体，不断巩固功能饮料“累困”时刻的场景教育。据悉，公司于8月起，通过覆盖广州、佛山、杭州、福州、南宁、昆明、贵阳六省七城七线，以20列超级品牌包车为线、50个主题地铁站为枢纽、600根站台包柱为阵列，影响全国超2.5亿人次；并携手分众、新潮，霸屏梯媒，广告覆盖全国20多个省份的核心商务区及高端楼宇，曝光人次超60亿+。此外，公司还在饮料旺季结合两大一线卫视平台进行高频次广告片的投放，叠加放大品牌符号，持续强化“累了困了，喝东鹏特饮”的场景教育，占据消费者“累困”时刻第一心智。
（东鹏特饮地铁广告投放画面）
年轻就要醒着拼是公司的品牌主张，东鹏饮料通过赞助体育赛事及牵手公益基金会，助力中国体育事业及体育教育的发展，向年轻人传递醒着拼的正能量精神。公司赞助了KPL王者荣耀职业联赛、2022年HHI世界街舞锦标赛、RNG电竞俱乐部、霹雳舞国家队、NYBO青少年篮球赛等多个头部赛事及战队，并牵手姚基金支持乡村体育教育，向110所乡村小学捐赠篮球场、篮架、球服、篮球等体育设施，并支持大学生志愿者向乡村支教，推动乡村小学体育教育发展。据悉，公司还将借助杭州亚运会等体育赛事，塑造“为国争光、东鹏能量”的拼搏形象，让世界看到中国品牌的力量。
（东鹏饮料联合姚基金支持全国110所乡村小学体育教育）
全国化加速放量 延续强劲增长态势
在渠道端，东鹏饮料强化冰柜投放，并通过打造高势能网点、千人万堆网点及针对不同消费场景人群的精准专案营销，刺激消费者购买频次与单点产出，竞争力持续强化。公司前三季度全国区域的营收为32.77亿元，同比增长36.56%，广东区域以外营收合计39.61亿元，占比59.71%，同比上升5.75%，广东区域占比持续下降，全国化效能进一步显现。
公司发布10月业绩情况公告，预计10月产品动销同比有大幅度增长，动销超前三季度19.5%的增速，同时大宗原材料PET、白砂糖和主要添加剂采购成本在10月呈环比下降趋势，毛利率有所提升。在收入环比加速的情况下，10月成本方面主要原材料均开始出现下行趋势，此次公告中公司提出大宗原材料成本环比下降的同时毛利率有所提升，预计未来公司成本压力将逐步减小，毛利率有望在未来正向贡献公司业绩。
根据弗若斯特沙利文的数据，中国功能饮料的市场规模，将从2021年的人民币1，238亿元增长到2026年的1，820亿元，复合年增长率为8.0%；按销售量计算，2021年中国功能饮料人均销量9.2升，仅为美国的9.9%，日本的22.4%以及英国的26.9%，功能饮料的人均消费量在未来数年，仍有较大增长潜力。作为行业龙头企业，随着其全国化战略积极推进、规模效应显现、经营能力的快速提升，东鹏饮料将延续强劲增长势头，步入放量高增新阶段，未来有望进一步打开增长空间。
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