文/乐居财经 邓鑫妮
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3月22日,第十八届中国商业地产行业发展论坛2023年会在深圳举行。沉寂许久的商业地产行业被点燃了,700位行业精英汇聚一堂,思想碰撞,灵感迸发。
女性力量对各行各业的发展起到了重要作用,而在这场商业地产行业盛会上,也有不少女性掌门人出现在镜头前,她们用坚毅、理性的形象表达着自己的观点。入行十五年的胡芳园,便是其中的一股力量,如今的她已经是恒太商业管理集团董事长兼总裁。
乐居财经与胡芳园曾有过多次交流,谈及最多的话题,便是商业地产的发展。
恒太商业抓住中小城市商业发展窗口,潜心研究“运营前置”课题并付诸行动,多年来已经打造了多个行业内的标杆项目。
而作为企业领头羊的胡芳园,她给企业带来的不仅是先进的管理经验和运营经验,更重要的是一种传承。胡芳园的父亲胡敏杰是恒太商业的创始人,已经在商业地产领域摸爬滚打三十年。她从父亲手中接过指挥棒,是家族的传承,也是使命生意的传承。
“我父亲是一个对商业非常执着和热爱的人,和他在一起很容易被感染。”提起父亲,胡芳园的眼睛闪着光,那是一种崇拜的神情。
从小耳濡目染,胡芳园已经摸清商业地产的发展脉络,但摆在眼前的难题不是过去怎么样,而是未来该是怎样的?
消费人群的更迭、消费体验的进阶,这些都在提醒着胡芳园,商业正在快速变化。要想跟上脚步,就要在消费者动之前先动起来。
为此,恒太商业基于自身业务创造了一套独特的打法——3+1+N,即3个城市礼物+1场城市文化市集+能创造的n种可能。
胡芳园坦言:“做新商业,我觉得有几个很重要的点:一是做在地文化的现代化解读和年轻化解读,这是新商业很重要的一个突破点。二是做实体商业的时候,要去做建筑空间和业态的融合,做微创新,给消费者提供非凡的商业体验。标准的商业基本上已经供过于求,所以需要满足的是一小部分人的一部分极致的需求。”
以下是乐居财经和胡芳园的对话实录
乐居财经:今年两会上,让您感受最深刻的政策或建言是什么?
胡芳园:有两条政策和建言,是我感受比较深刻的。
一个是国家把恢复和扩大消费摆在优先位置。我觉得提振消费、扩大内需,增加了市场的确定性,这对整个市场恢复信心、对商业进一步繁荣发展,是非常有帮助的。第二个是我自己比较感兴趣的是城市更新。这一次有比较大金额的政府专项债来促进城市更新,我觉得这对城市更新业务发展非常有帮助。恒太泰商业作为轻资产商管公司运营,能在中国的城市更新里面创造应有的价值。
乐居财经:您怎么解读“新商业”这个话题?
胡芳园:新商业最大的特点就是能够适应如今的消费形式。一个是这几年的社会变化,消费需求也发生了变化;第二个是疫情改变了我们的消费心理和消费习惯,可能现在情绪消费远远大于物质上的消费;第三个是大家养成了互联网习惯。这三方面的变化促使我们必须要去做一些新的东西,才能把消费者从线上抓到线下。
具体做法上,我觉得有几个很重要的点,一是做在地文化的现代化解读和年轻化解读,这是新商业很重要的一个突破点。二是做实体商业的时候,要去做建筑空间和业态的融合,做微创新,给消费者提供非凡的商业体验。标准的商业基本上已经供过于求,所以需要满足的是一小部分人的一部分极致的需求。我觉得商业都是微创性,从本质上来讲,新商业是新空间、新审美、新内容的集合。
乐居财经:公司目前的一个核心竞争力是什么?产品优势有哪些呢?
胡芳园:有四个板块构成了我们的核心竞争力。首先,我们有一套自己的打法——3+1+N,即3个城市礼物+1场城市文化市集+能创造的n种可能;其次,我们的团队和打法是匹配的;再则我们母公司在商业领域发展了三十多年,已经有了自己的一圈资源公司;最后我们有内部生成的一种务实、创新、高效、利他的文化来支撑。
乐居财经:恒太商业高质量发展战略有哪几步,取得了哪些成果?
胡芳园:第一阶段是对管理规模的追求,经过迅速的扩张,现在在服务管理管项目已经有50多个。第二阶段是我们目前想去做的,提高区域密集,在重点的区域和单项目上保持商业活力,提高租金回报。第三阶段是未来,我们想继续去做更长的产品线和更多的产品模型,以解决更多物业客户的难题。
乐居财经:未来的5年,公司有哪些规划,期望在哪些方面取得突破? 胡芳园:一方面希望有更长的产品线、更多的产品模型,并在产品上保持持续的生命力和回报的提高。
第二方面是在组织上进行变革,未来5年我们会变得更加高效。这个时代把商业资产的运营变成一个挺难的事儿,原来可能有时代的红利可以吃,现在市场总量在缩小,所以要找到市场机会点去做定制化商业。这就需要提高对我们自己人才和组织的要求。
最后一方面是在渠道的建设上,推动区域密集战略的落地,能调动更多的资源,更好把产品理念渗透到每一个项目。